拼多多TEMU重登美国超级碗

中国电商巨头拼多多旗下的TEMU再次大手笔砸钱重登“美国春晚”超级碗。

超级碗是美国收视率最高的体育赛事之一，吸引了数亿观众收看，几乎接近美国人口总数的三分之二。

在超级碗比赛前一周，TEMU就宣布开启低至一折的预热活动以及总价值高达五百万美元的小游戏奖池。后续，TEMU还宣布在超级碗比赛当天额外提供1000万美元的赠品。

据了解，今年的超级碗赛前和赛间，TEMU轮播了6次"像亿万富翁一样购物”（"Shop Like a Billionaire！"）的洗脑广告。

有媒体分析称，TEMU在超级碗上的广告投入可能高达数千万美元，仅周日晚上一条30秒广告位，就花费约700万美元。

移动智能公司Apptopia的研究副总裁Tom Grant在接受媒体采访时表示，TEMU的下载量在超级碗当日比前一天增长了34%，这是自11月以来其最快的日增长记录。

而在去年，仅上线四个月的TEMU便财大气粗地豪掷了1400万美元连续买了两次超级碗的30秒广告位，创下了该赛事广告的历史最高价。

Sensor Tower数据显示，去年超级碗节目播出当晚，TEMU的下载量激增了45%，日活跃用户增长了20%。在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了TEMU应用。在接下来的一个月里，TEMU的全球累计下载量达到了5000万次。

另外，超级碗赛后半年，TEMU美国用户数突破1亿。在TEMU上线短短一年的时间里，已经扩张至36个海外站点，包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、法国、意大利、德国、日本、韩国等国家。

要知道，拼多多在国内异军突起，实现了强势的用户增长是靠社交裂变和补贴投放做成的，而微信在其中充当了很重要的地位。

而与国内相比，TEMU面临的挑战更大，因为海外没有微信，缺乏有效的社交裂变的土壤。所以需要在公域做投放和获客，超级碗就很好地承接了社交裂变的角色。

需要注意的是，TEMU目前走的还是烧钱换增长得模式。据了解，2023年期间，TEMU 在美国每一笔满39美元的订单，营销费用都大约为5美元。

来自纽约证券交易所高盛集团的预估数据也表明，TEMU在美国的每笔订单都大约要亏损6美元，在其他市场，这一数字更是达到18美元之多。

数据显示，2023年成为仅次于亚马逊的第二大广告支出者，在2023年最后几个月，TEMU的广告开支甚至超过了美国老牌电商巨头亚马逊。

当然，付出也有回报。Sensor Tower的数据还显示，庞大的广告支出在TEMU的用户粘性数据上也有所体现。去年第四季度，TEMU用户每周平均逗留时间达到了23分钟，超过了亚马逊和沃尔玛的18分钟和14分钟。

目前来看，如何长久地留住广告带来的用户，打造好电商生态，进而获得稳定盈利的能力是当前TEMU迫切需要解决的事情。

TEMU正在大力扩张

美国是全球最大的消费市场之一，拥有庞大的消费人群和高消费能力。

重登超级碗，除了拓展用户规模，这也说明了TEMU其在美国市场逐渐站稳脚跟，可以慢慢部署延伸的业务。而超级碗广告也是一块成功的垫脚石。

有媒体报道，TEMU将在“全托管”模式之外推出“半托管”业务。TEMU半托管一期业务计划于今年3月15日在美国站点启动，并将在当月月底扩展至欧洲各大站点。

TEMU“半托管”宣传内容

在半托管模式下，商家需要重新开设店铺并选择半托管服务，负责上传商品并填写基本信息，同时维护库存，可以跳过选品、寄样、审版、图审的步骤；

平台则负责完善商品详情，进行比价，将商品上架至美国或欧洲站点进行销售，并提供面向消费者的客服支持。

由于TEMU缺乏自己的物流体系，只能与第三方物流服务商合作，比如极兔、云途等。

在半托管模式下，TEMU可以依靠卖家的海外仓能力，在本地安排发货、处理退换货以及售后服务，节省了部分物流环节，提高了履约速度。

此举不仅可以吸引在海外有存货的高水平卖家入局，更有助于部分商家处理滞销、低价处理存货，提高了产品流转效率。这也说明，TEMU正在不断扩大供给。

另外，通过半托管模式TEMU也能扩充品类，弥补平台大件商品SKU的不足。

另外，今年2月，有媒体报道，TEMU内部人士透露该公司开设了巴西和中国台湾两个新站点。

登录超级碗，在用户基数不断上涨的情况下，平台供给也在不断加强，相信TEMU能很快实现进一步的增长。

TEMU成为拼多多增长主力军

2023年三季度，拼多多实现收入688亿，较去年同期大幅增长94%，更是比二季度的66%再提升28个百分点，整整比市场预期高出接近150亿元。

尽管第三季度财报仍然未披露TEMU包括营收、成本投入在内的详细数据。但国内外分析师普遍认为，拼多多季度内交易服务收入增长部分中，拼多多跨境业务是推动拼多多业绩表现超预期的重要力量。

海豚投研表示，结合市场调研、专家访谈与公司的对外沟通等信息，粗略估算TEMU的收入单季已经在150-200亿人民币之间。

很显然，TEMU并没有拖累拼多多的业务增长，而是第二增长曲线。

TEMU方面预估2023年全年将完成140亿美元GMV。《晚点LatePost》此前报道，2024年TEMU的GMV目标是300亿美元，是去年预估数据的两倍还多。

而作为对比，上线超过10年的SHEIN（希音）因海外的迅猛发展跻身全球独角兽前列，2022年全年GMV为290亿美元。

这也得益于，TEMU成功在海外复刻出拼多多模式。

拼多多董事长、首席执行官陈磊也曾在财报电话会议上表示：“我们在中国以外的业务虽然还很新，但在过去一年里取得了比较大的发展。”

TEMU推出早期，用户邀请5位新用户下单，自己可以获得20美元奖励，后期要得到这一奖励需要邀请7位新用户下单。

这种策略在Facebook和Instagram等社交媒体平台上引起了广泛关注，并吸引了大量新用户加入TEMU。

另外，与SHEIN一样，TEMU的核心定位是提供极致性价比的商品。但是与SHEIN和亚马逊相比，在一些同品类商品上，TEMU的价格可以做到比两家便宜一半甚至更多。

据浙江证券，TEMU上服饰鞋履单品价格低于SHEIN 30%以上，家居百货价格低于亚马逊40%以上；客单均价方面，TEMU约为25美元，SHEIN约为75美元。

据 Second Measure 数据，同比来看，TEMU 在1月的销售额同比2023年1月增长了805%，是排名第二的 SpaceX 的四倍，远远超过了亚马逊1.7%的增长。

目前来看，TEMU在海外发展正在崛起，TEMU通过极致低价策略扩张到多个国家和地区，取得了高速增长。其未来的增长潜力仍然巨大，有望继续在海外市场开拓并提升业绩。