TikTok Shop带着遗憾回归印尼

TikTok Shop或将很快重返印尼。不过，这一次重返，TikTok Shop不可能再回到原来的状态了，因此，这是一次注定要带着遗憾的回归。

01 TikTokShop回归印尼，或丧失独立地位

此次关于 TikTok Shop的回归，并非空穴来风。

“TikTok Shop肯定会重新开业。我从TikTok得到消息称，他们将重新开放并遵守印度尼西亚的法律法规，”印尼合作社、中小企业部助理副部长 Temmy Satya Permana在公开场合表示。

不过，他表示，TikTok Shop不太可能自己再设立一个新公司，而是与一个电商平台建立合作关系。（文末扫码，了解TikTok Shop开店并入群）

另据印尼中小企业部长 Teten Masduki 表示，TikTok目前正与 Tokopedia、Bukalapa和 Blibli 等五家公司进行洽谈。

这五家公司是印尼具有重大影响的电商平台。其中，Tokopedia为中国卖家所熟悉，拥有庞大的流量，隶属于印尼最大的科技独角兽GoTo。

TikTok Shop此次重返，至少带着两条重要的条件：一、遵守印尼的法律、法规；二、与印尼的电商平台合作。

第一条法律要求的主要内容是，社交媒体业务必须要电商业务拆分，桥归桥，路归路。这是因为，TikTok 依托庞大的社交媒体（印尼月活用户1.2亿），源源不断地向其电商业务（Shop）输送流量，对其他电商平台和实体商家形成了碾压式的优势。

第二条是与印尼电商平台合作，以落地相关业务。

那么，什么样的电商平台符合要求呢？一份分析报告称，该平台至少符合以下几个条件：

一、需要在印尼拥有大规模的用户基础；

二、拥有综合一体化的生态系统，特别是在物流和数字支付方面；

三、对本地市场有深刻的了解，总部位于印尼的公司最佳，因其国内重点业务将会成为附加值，对与监管机构保持良好关系会有帮助。

那么，TikTokShop将具体如何与电商平台如何合作呢？

对于此点，印尼当局并没有做强制规定。不过，印尼合作社、中小企业部助理副部长Temmy有过类似的表示：“两个平台或企业对企业（B2B）之间的合作计划就不是问题。 ”

那么，如果是只能以B2B模式合作，意味着TikTok Shop无法以一个独立的平台“直接面向终端消费者“了，这无疑是重大损失。

目前，Meta（Facebook、Instagram的母公司）已经与印尼本土电商平台Tokopedia开启直播电商合作了——Meta用户可以在Tokopedia App直播带货。

如果TikTok Shop也采取了同样的合作模式，意味着它虽然回归了印尼，但永远不可能回归到原来的“TikTok社交媒体引流+Shop站内闭环成交”状态了。

这对于TikTok Shop来说，是很无奈的，也可能引发无穷后患。

这是因为， TikTok Shop在印尼的一举一动，被世界所关注。如果TikTok Shop在印尼放弃独立的身份，而躲在其他电商平台背后，给它们提供“养料”。

一旦既成事实，可能会引起其他国家的效仿。比如，TikTok Shop在印尼被禁之后，马来西亚的相关部门负责人表示，将研究印尼的政策，并确定其在马来西亚的适用性。

对于TikTokShop来说，最大的担心是美国市场。

近几年以来，美国市场遏制TikTok的声音也不断响起，如果美国市场也跟进并要求TikTok与Shop进行拆分，同时要与其他电商平台合作，那么，这无异于是最巨大打击。

02 印尼本土电商Tokopedia或将成为最大受益者

TikTok Shop的回归，最大的受益者很可能是Tokopedia。

Tokopedia的母公司是科技独角兽GoTo，它与当局关系很好。

GoTo上市前，印尼总统佐科还特意拍摄了祝福视频，并说：“GoTo的IPO，激励了我们的年轻世代，给印尼经济成长增添新动能！[1]”

GoTo创办人马卡麟（Nadiem Anwar Makarim）更是长袖善舞，在2019年被邀请进入当局，成为印尼“最有权势的教育、文化、研发与科技部部长”。

8月，正当TikTok Shop陷入舆论风波的被禁前夕，Tokopedia总裁和印尼中小企业部长共同庆祝“2023年印尼中小微企业日”。

业内分析称，种种迹象表明，Tokopedia很可能成为TikTok Shop最大的受益者。

一旦合作成功，TikTok Shop将为其提供源源不断的“养料”。

而对于TikTok Shop来说，印尼市场太重要了，因此不得不以委曲求全的方式来“获得回归”：

2023年上半年，印尼是TikTok Shop销量超过1万的店铺数最多的国家，全球销售额前三的小店有两家都来自印尼。

2022年，TikTok shop在印尼的GMV达到了25亿美元，占整个东南亚市场的57%。

TikTok Shop在印尼大约有600万卖家的。他们当中既有家庭主妇，也有小镇工坊，更有来自丹那阿邦市场的商户——这些商贩中的一些人向当局提出诉求，要求限制TikTok Shop。

然而，TikTok Shop的被限制，最大的受益者不是这些实体商家，而很可能是同样与这些实体商家抢食的电商平台Tokopedia。