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谁也没想到盛家会以这样的方式落败。据说,盛开明虽然及时赶了回去,阻止了他二哥盛开平在家里抢劫,但被他四弟盛开亮卷走的那些银子是再也追不回来了。虽说已经报官了,可如今兵荒马乱各自为政,想发个全国通缉令都麻烦,所以县大人也无可奈何。
没过几天,拾悦居的招牌正式取代了宝盛楼。拾悦居以宝庆城第二大酒楼的姿态在宝庆城冉冉而立,唯一能与它匹敌的就只剩下妙香楼了。有人预言说,不出半年,拾悦居必定会取代妙香楼,成为宝庆的第一大酒楼。
两家的竞争也确实颇为激烈,仅仅在最近这五天里,两家便分别推出了一系列优惠来吸引新旧客人,可以说已经到了胶着的状态了。也就在这时,有人跟县大人提出了食王比赛。
比赛针对全宝庆城的人,无论你是大酒楼还是小酒馆,又或者是小人物,只要有一身厨艺都可以来参加本次比赛。若比赛胜了,不但会有赏银,还会得到宝庆城内一座店铺,以及食王的称号。
县大人的招子刚刚一贴出来,整个宝庆城都沸腾了。越越也热血沸腾了起来。她觉得这是一个难得的机会,一个可以证明她厨艺的机会。
比赛定在一个月后。报名后,越越便开始盘算自己参赛的菜式以及抓紧练习了。她从铁玉香那边听说,妙香楼也送了两位师傅参加比赛。那两位都是老师傅了,做得一手相当漂亮的本地菜,不是那么轻易能打败的。
在家苦练多日,越越觉得没什么进展,也没什么做菜的灵感,便叫上铁玉香出门去逛逛了。两人去了时常会去坐坐的那间小酒馆里,点了两壶酒几样小菜,聊起了天儿来。酒馆的一个伙计认出了越越,便跟她打听起了她准备参赛的事情。那伙计还跟她推荐了两种新酒,说这两种新酒是才出来的,用在菜式上肯定添彩。
越越尝过了两道酒后,问道:“这是哪里出的酒?我记得你们家一直用的都是金家酒庄的酒,不是吗?”
那伙计道:“是啊,以前是都用金家酒庄的酒,不过最近他家酒庄出来的酒总是差强人意,很多老顾客都不买帐了。我家掌柜的这才又找了另一家酒庄进了一些酒回来。您因为是老老主顾了,所以今儿给你上的是店里为数不多的存货。要是您下回再来,那就没这些酒了。”
“金家酒庄咋了?是出啥事儿了吗?”越越忙问道。
“听说酿酒的师傅走了好几个,金大掌柜又从外面请来了三个,可这三个酿出来的酒不怎么样,不适合当地人的口味儿,所以很多以前上他家拿酒的都不再上他家去了。”
“那些师傅咋会忽然走?”
“我听来喝酒的客人说,金大掌柜太年轻了,买卖太多了应付不过来。酒庄那边他也没功夫去打理,负责帮他打理酒庄的那个掌柜又不是什么老实人,总喜欢欺负下面的人,那几个师傅受不过气就一块儿走了。内掌柜的,这两种酒您要不要?要的话,我给您算便宜点。”
“先留着吧,我再尝尝。”
“好嘞,您先尝着!”
伙计刚离开,门口那儿就传来了一个熟悉的声音,越越抬头一看,原来是金之章。
金之章看见越越时,颇有些不好意思,因为他今天来不是为了买酒,而是亲自登门卖酒的。因为新请来的那三位师傅是外地人,酿出的口感完全不适合本地人饮用,这一批酒彻彻底底地被宝庆人给拒之门外了。他酒庄的买卖陷入僵局。为了挽回旧客人,他便亲自挨家挨家地登门游说。
越越听完事情的前因后果,忍不住笑了起来:“金大哥,你可真逗呢!你那亲自下到一线体察民情的习惯还是改不了呢!以前是亲自卖油,如今是亲自卖酒,你哪里还有个大富翁的派头了?”
金之章浅浅一笑道:“啥大富翁,你别笑话我了,越越,我也就是一个大掌柜罢了。我这么做只为了显出我的诚意来,希望这些小酒馆能再从我酒庄里进酒而已。”
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你这么做真的是不妥。”越越摇头道。
“哪里不妥了?”
“金大哥,这里不是五仙镇,也不是双龙集,住在这里的人也跟你之前遇见的那些人不一样。你说来好歹也是这宝庆第二富,在宝庆城是有身份有地位的人,你这样亲自一家小酒馆一家小酒馆地来卖酒,别人不但不会被你的诚意打动,还会认为你不会做买卖,傻。”
“为啥?难道我这么做诚意还不够?”金之章面露疑惑道。
“不是不够,是太过头了。诚意十足是能打动不少人,但诚意太过头了,那就有点浪费了,别人就会觉得你只知道傻里傻气地来求人,根本不知道咋样做买卖,也根本驾驭不了你宝庆第二富的身份。这样一来,你自然掉价,你一掉价,又还有谁会来买你的酒呢?”
“这……”金之章的表情略微尴尬了起来。
“其实你想挽回买卖,真的不用亲自跑这么一趟。你该端起来的架子那还得端起来,不然,别人就会把你看扁了,也就更看不起你的东西。你可以派你酒庄的掌柜亲自来,每一个店铺给点优惠小利,再许诺他们下一批酒谁先进谁先免上三十坛。这样一来,我保证肯定会有人回头找你进酒的。”越越笑道。
“这倒是个不错的主意呢!”金之章脸上的愁容缓缓散去了。
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是不是?我这主意不错吧?比起你一家一家地去跑要实在许多吧?你呢,好歹是宝庆第二富,以后就不要干这种事情了,下面有掌柜和账房,就他们去做吧,不然养着他们有啥用呢?你说是不是?”
“越越,我觉得我还没你会做买卖。”金之章不好意思地笑了笑。
“哪里,”越越客气道,“我也是跟我家寒掌柜学着点皮毛罢了!”

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