【拾陆钟表】复刻表在哪里买比较放心？复刻表利润大概多少？

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有点标题党了，但是这个文章想聊一下这个市场的现状，厂家家角度、卖家角度、买家角度都去说一下吧。图片随便配的，看文字就OK。

厂家方面：

还是卖方市场，什么VS厂等等每家都自己搞了一些合作机芯出来，弄得皇帝女儿一样不愁嫁得。很多买家关心的售后问题这里我要重点说一下情况。任何的文案也好，我们沟通也好，厂家从来没承诺过保修问题，只不过这个行业之前的表有问题一般都返厂，厂家都会循例修理而已，但是现在很多厂家出了问题，死的死查的查，现在的售后返修基本形同虚设了，就拿VS厂来说，返修一次周期起码两个月，不管什么小问题，反正你只能等，不能等就别买或者坏了自己想办法，就是这么牛逼。这样就导致买家东西出了问题找卖家麻烦，卖家找厂家，厂家爱理不理，为什么现在很多人买了东西卖家直接隐身消失呢？因为根本就修不到，进厂修理两个月买家天天催，大家闹得不愉快，反正也不愉快了干脆不帮买家修了，爱咋地咋地。其实对于厂家来说这门生意没这么多诗和远方，能做一年是一年，之前JF/AR等这些老牌老板全部都上岸了，站在不是这个行业的你们是不知道这些厂家到底有多有钱。看到太多厂家出事”一铺清袋“，换着是你做老板，你认为你的售后会比他们好吗？他们处理返修态度问题可以说和政策高度绑定的，为什么这么说自行脑补就好了，那么一切厂家不给力只卖不修行为就变得合情合理了。钱确实厂家挣很多，同时他们每天做的事情都是冒着风险的。现在造成了一个很严重的问题，厂家、销售、买家一旦出现手表问题就大家变成了对立面，一旦出问题就不会有回购，除非铁粉。很多买家不理解，只会想怎么你家产品这么差？如何如何，其实表又不是我们做的，差说实话跟我们没关系，故障率跟我们没关系，只不过怨气发泄在卖家这里罢了，但是我也做过买家，我理解。买家出问题下次当然可以选择其他人买，但是其他人的东西都是来自于这些厂家，除非你终身不要买假表，不然最后厂家的利润一点不耽误，只不过换了一个地方再被坑一次罢了。这个就是厂家独家生意不怕你不买的原因，你不买，大把人买，少你一个不少的。

 

卖家方面：

就是我们这种角色的，每个卖家都有自己的定价模式或者生存下去的模式，分几种来说吧。第一种就是最坑的，明明一个表市场价2000的卖6000，这种一个月也卖不了几个，但是好处就是销量小，没啥售后问题，针对的客户也是土豪，有问题直接扔了也不会找卖家麻烦，反正销售过程死吹就行，过海了就是神仙。记得有一次有一个人买的MKS厂传承江诗丹顿，又另外的地方下单了一个（这家卖6000元），最后还把我们的拒收了，说别人家的感觉更加精致，哪我们应该说什么呢？钱是买家的，觉得这么花才爽那是没办法的事情。第二种的价格相对也不贵，但是货到付款下单几百定金，没问题不退不换，定金不退，保修跟厂家，厂家不保修就不修，卖家不会承担任何维修成本，反正你愿意就来，这种也比较适合对价格敏感的卖家 ，反正一个表挣少点没关系，卖出就是纯利，这种模式也是可以在市场生存下去的。其实我们也想过这么做生意，但是试问假如一个表才用了一个月两个月出问题，直接就不修理，这样做生意天天跟人吵架没意思啊，真正买家成交到出问题哪怕当初承诺不保修也好，只要真正出问题的时间点太早的话还是会不爽，还是要求修理的。既然这样就我们坚守自己一亩三分地的模式吧，生意多好多坏看天意了。现在的复刻表越卖越贵，这个到底是真的成本高了还是厂家的风险成本高了要提高利润呢？我不敢武断去说，但是东西卖出了维修成本低了厂家绝对利润是更高的！并且现在出货动不动就现金+小巷子的模式，他们都怕，我们自身的成本大大承压，只能让一些利润出来给师傅搞维修，现在假表其实还能挣钱，但是比以前挣钱心累多了。这个行业非常奇怪的是，厂家单表利润竟然可以和零售商的利润差不多，真是一个奇葩行业。不过想了一下也释怀了，厂家一出事就是倾家荡产人还进去了，低风险意味着相对低回报吧。

买家方面:

消费层次是比疫情前低了很多，现在”较真“的买家太多了，或者说花几千块的要求比以前高了很多。厂家的文案继续安利风格，都是文案路线，看文案好像进了夸夸群，百度搜索通篇都是厂家的文案，水贴。买家就对着文案去各种挖掘，就这么一个恶性循环。最后给个建议买家吧，其实什么价格买都不要紧，你们加10个人10个价格，只要你综合权衡利弊，如果你找到一个市场认为最低价最货真价实的标的，但是出了问题找不到人也不要说什么卖家失联、卖家不处理等，因为价格决定了就是这个售后，大家找自己认为靠谱的人去交易就可以了。还有就是各位不要找什么厂家，厂家你们是找不到的，厂家也不屑于做这种磨磨唧唧的零售生意。